近日,广州中心六区多个全新盘迎来开盘,力拼“小阳春”。3月首周,广州11区共卖出超千套新房,多个板块回温,但同时,也有本来关注度甚高的天河新盘,因为开盘价格未有“惊喜”,首日去化比例低于两成。
刚需盘同日开卖
去化表现明显分化
来到3月,开发商们都期望打响“小阳春”第一炮,上周末开始接连推出新盘新货抢客。上周开盘的有白云、天河的刚需盘保利云境、华润润府,趁势促销的加推项目保利翔龙天汇、珠江花城,以及首次对外亮相的越秀观樾、中海大境……集中开盘出货的节奏,来自市场热度的支撑,克而瑞广佛数据显示,3月首周广州全市成交1016套,成交面积11.33万㎡,环比上升3%,网签集中在增城、番禺、花都等外围区域。
上周末首开的全新盘,都是期待已久的刚需网红项目,楼盘人头攒动,不过从口碑和成交数据来看,却是冰火两重天。克而瑞广佛指出,市场出现的是局部回暖。定位“白云新城门槛至低三房单位”的保利·云境,首次开盘主推刚需户型,号称“总价249万元起即可买68㎡三房一卫,299万元起买85㎡南向三房两卫”。根据克而瑞广佛的监测数据,项目首套403套,去化率在40%-60%之间;而保利官方也打出了“首开成交超200套,成交金额超6亿元”的战报。而另一边厢,往日热力满满的天河东板块,全新项目华润置地天河润府,同样定位刚需上车人群,主推80-130㎡户型,但首开成交热度不如预期。项目推出370套,首开价格为4.9万-6.5万元/㎡,去化率在20%以下,不足74套。
首推价位未有“惊喜”
一楼盘开盘去化不足两成
持续上升的新房库存量,令不少开发商走上“卷总价”之路,目前全新盘开盘多以低价开售,多个项目开盘价格比吹风价低近5000-10000元/㎡,以“惊喜价”抢客。位于天河东板块的华润置地天河润府,本来来访量不低,世联东一研究院数据,单是2月26日至3月3日,来访量已有431台。但开盘价跟吹风价差异不大,最终首开成绩不足两成,与白云新城全新盘成交量相去甚远。对此,有业内人士指出,两个全新项目去化差异较大,说明刚需购房者对“价格”存在高敏感度。
事实上,“卷总价”已成为了目前开发商争取流动性的常规操作,润府81㎡三房门槛为400万元+,而同板块的老盘珠江花城,推出的76-88㎡3+1房,定价仅为370万元。又如白云大道北板块,“白云三剑客”——保利云境、国贸云上、云城上品已把板块均价门槛降至新低位,克而瑞广佛数据显示,今年2月该板块商品住宅成交均价47233元/㎡,同比减少28%。
持销项目加大营销力度
市场聚焦“高性价比”
刚需产品越发有性价比,强调价差优势,同样是持销项目对外的重要说辞。在上周,多区的老盘积极促销出余货,多个项目以特价让利或升佣、增开渠道来助力去化,合富研究院数据显示,上周新房成交环比上升近两成。其中,海珠的珠光海珠新城推出5.2万元/㎡起的工抵房,优惠近一成;区内的明珠花园则推出10套3.6万元/㎡起的工抵房。而在黄埔,保利翔龙天汇推一口价单位,加大渠道力度,来访火热带动成交环比倍升。在该
网红盘的带动下,克而瑞数据监测显示,第10周黄埔区商品住宅网签面积1.1万㎡,环比第九周上涨83.3%。而在增城,多个项目同样大幅让利促成交,其中中建学府悦城推特价房源低至11500元/㎡起,迎来成交改善。合富研究院指出,目前市场对价格较为敏感,无论新货、余货,成交热点均聚集在“高性价比”的项目。广州世联研究院副院长崔登科表示,“目前购房者出现了一些对期望减轻家庭债务的反馈,所以高使用率、低总价的项目会较受欢迎,而这种‘卷总价’的市场情况依然会持续一段较长时间。对于开发商来说,目前流动性比价格定位更为重要。”